Tjene penge på din indholdsapp

Du sælger adgang til dit premium-indhold: artikler, videoer, podcasts, kurser eller hele sektioner forbeholdt abonnenter. Dine læsere abonnerer inde fra appen, og betalingen går gennem butikken, Apple StoreKit på iOS og Google Play Billing på Android.

Fra din læsers side er det ét greb. Ingen betalingsformular, intet kortnummer at taste, ingen faktureringsadresse, ingen konto at oprette på et site, vedkommende ikke kender. Butikken sidder allerede på vedkommendes betalingsmetode, og abonnementet afsluttes med én bekræftelse.

Du fastlægger tilbuddet: et navn, en beskrivelse, en varighed, en pris og, hvis du vil, en gratis prøveperiode. Resten er ikke dit bord. At registrere produkterne i begge butikker, at validere kvitteringer på serversiden, fornyelser, refunderinger og hver butiks særtilfælde håndteres af platformen. Ingen betalings-SDK at integrere, ingen server at drive, ingen kode til overholdelse af regler at skrive.

Hav det for øje til næste afsnit: en del af det, butikkerne tager, betaler for arbejde, du ikke selv skal udføre.

Apple og Google tager 15 til 30 % på hvert abonnement, afhængigt af hvilket program du kvalificerer dig til, og af din historik med butikken. Det er en reel omkostning, og den fortjener at blive set lige i øjnene.

Det, den køber, er den korteste købsvej på mobil. Alternativet er at sende din læser til en betalingsside på nettet, hvor vedkommende skal åbne en browser, indtaste et kort og oprette en konto. På de publikummer, der tæller her, en beslutning truffet på stedet, på mobil, om indhold, er forskellen i konvertering mellem de to veje betydelig. Kommissionen er ikke en skat på funktionen, den er prisen for det ene greb.

Afvejningen er din at foretage, men foretag den på begge kolonner, ikke på kommissionen alene.

Tre måder at tage betaling på findes side om side hos GoodBarber, og de forveksles ofte. De sælger ikke det samme.

Du skal have en app i butikkerne. Medlemskaber hviler på Apples og Googles betalingsmekanismer: uden en iOS- eller Android-app er der ikke noget at koble dem på. Abonnementet Standard producerer kun en Progressive Web App, så det tillader ikke at sælge medlemskaber. Det bliver muligt fra abonnementet Premium og opefter.

Medlemskabet i appen er en udvidelse: dens side viser den pris, der gælder for din app.

Og frem for alt forpligter det resten af din app. Medlemskabet i appen hviler på sit eget loginforløb, og det forløb udelukker det andet. En app bruger det ene eller det andet, aldrig begge på én gang.

At slå medlemskabet i appen til gør altså alt det, der er beskrevet i »Opbygge et fællesskab med din app« og »Lave et loyalitetsprogram i din app«, utilgængeligt. Back office advarer dig udtrykkeligt i det øjeblik, du skifter, så valget bliver bevidst.

Afgør det, før du bygger, ikke bagefter: at skifte forløb ophæver det, du har sat op.

Du mister dog ikke dine registrerede brugere. Skifter du, migrerer vi de konti, der er oprettet med en mailadresse, til det nye forløb: din liste følger med dig. Kun konti, der er åbnet gennem et socialt netværk, migrerer ikke.

Når den beslutning er truffet, tager guiden »Tage betaling for dit indhold« over: at vælge, hvad der skal ligge bag betalingsmuren, at vurdere hvad ikke-abonnenter ser, at bygge dit tilbud og gøre det synligt.

Du slår annoncer til i din app helt på egen hånd, ad to veje der supplerer hinanden rigtig godt.

Eksterne annoncenetværk leverer annoncer gennem en tredjepart. Du sælger dem din plads, de fylder den. Afhængigt af tjenesten og de indstillinger, du vælger, forfiner du den kontekstuelle målretning i større eller mindre grad.

Én fristelse at undgå: at udvide dine kriterier for ikke at lade nogen annonceplads stå tom. En velmålrettet kampagne, selv med begrænset rækkevidde, tjener som regel mere end en massiv, ukvalificeret visning.

GoodBarber lader dig forbedre det udbytte yderligere ved at vælge flere netværk og rangordne dem efter prioritet. Har det første ingen annonce at levere, tager det andet over, og så videre.

Et annoncenetværks rentabilitet afhænger af din trafik og af netværket selv. Det er netop derfor, du frit kan skifte: tøv ikke med at teste dem for at finde det, der betaler bedst i dit tilfælde.

Den interne annonceserver giver dig kontrollen fra ende til anden. Du leverer dine egne annoncer, sat op fra dit back office, og du følger dine kampagners resultater dér.

Princippet er det samme som med et netværk, bortset fra at du selv sælger din plads og forhandler dine egne vilkår med dine partnere. Gevinsten rækker ud over indtægten: du vælger, hvad der vises, så du sikrer, at annoncerne passer til din redaktionelle linje. Annoncer, der passer, holder på dine læseres opmærksomhed, og det omsættes til klik.

Slå først de udvidelser til, du vil have. Der er to af dem, én til eksterne netværk og én til dine egne kampagner, og hver viser i Extensions Store den pris, der gælder for din app. Derefter får du Monetization › Advertising, som rummer de tre særlige skærme.

Til eksterne netværk går du til Monetization › Advertising › External service. Dér slår du netværkene efter eget valg til ved at udfylde de oplysninger, de vil have givet dig.

De tilgængelige netværk afhænger af apptypen:

• Native apps: AdMob, Ad Manager, Meta Audience Network
• Progressive Web Apps: Ad Manager, Google AdSense

Dine netværk leverer derefter helskærmsvisninger eller bannere.

Til dine egne annoncer går du gennem Monetization › Advertising › Internal ad network.

Du opretter en kampagne ved at give den en titel, vælge de platforme, den kører på, og fastlægge dens visningsregler:

• ingen regel
• visning over en given periode
• antal visninger
• antal klik

Det andet faneblad lader dig tilføje de visuelle elementer, vælge deres format og lægge et link på dem.

For at kombinere flere kampagner bruger du Monetization › Advertising › Strategy. Blander du eksterne netværk og den interne annonceserver, vises alle dine kampagner dér sammen.

Dér fastlægger du visningsrækkefølgen, med det for øje at der kun leveres én kampagne ad gangen. Har kampagnen på førstepladsen intet at levere, tager den anden over, så den tredje, og så videre.

For interne kampagner gælder den samme kaskade for de grænser, du har sat: så snart en grænse for varighed, visninger eller klik er nået, tager den næste kampagne over efter prioritetsrækkefølgen.

At levere annoncer i Europa betyder at have indhentet dine brugeres samtykke på forhånd. Det er ikke en formalitet ved projektets afslutning: en app, der leverer annoncer uden den indhentning, risikerer en afvisning ved indsendelsen og sætter sig i strid med GDPR.

GoodBarber bygger platformen til styring af samtykke ind i dit back office' Privacy center, fanebladet EU Consents. Den understøtter standarden IAB TCF v2, som er den fælles ramme for at indhente samtykke til annoncenetværk, og Google Funding Choices til apps, der tjener penge med Googles annonceværktøjer. Dine brugere ser en tydelig valgskærm, og appen registrerer og respekterer derefter deres beslutninger.

Skærmen adskiller to ting. Øverst samtykkevarslet til native apps, slået til platform for platform, med dit annoncekonto-id. Nederst varslet i din Progressive Web App, som er cookie-varslet, med en forhåndsvisning af det, dine besøgende vil se, og af hvor dit logo står. Teksten på skærmen er utvetydig om, hvad der står på spil: uden dette varsel holder dine annoncer op med at blive vist for europæiske besøgende.

Sæt det op, før du sætter din første kampagne i gang, ikke bagefter.

Først et spørgsmål, der skal besvares ærligt: hvilken værdi giver din app dine brugere? Den betalte download bliver først en seriøs løftestang, hvis din app tilbyder noget, de ikke kan finde gratis andetsteds i butikken.

To betingelser skal være opfyldt:

• Et brugergrundlag, der allerede er loyalt. Det gælder for nogle magasiner, aviser, specialiserede blogs, tidsskrifter og videnskabelige udgivelser.
• Indhold, der møder et reelt behov, som ikke er dækket og er svært at erstatte. Apps til eksamensforberedelse er et godt eksempel.

Vær opmærksom på, at en betalt app sandsynligvis vil skære betydeligt i dine downloadtal. Før du beslutter dig, så gå og se på de strategier, dine konkurrenter har valgt i butikkerne.

Forretningsmodellen for betalte apps er stadig skrøbelig. Spil undtaget, og nogle få nicheapps som eksamensforberedelse, er det risikabelt at tage betaling for din app i butikken.

Regn på det: til en eller to euro stykket skal der et betydeligt antal downloads til bare for at gå i nul. En lav pris beskytter dig ikke mod risikoen, den flytter den over på mængden.

Det er op til dig at afgøre, med alt det i baghovedet, om din app skal være gratis eller betalt.